医療器械屋という仕事の将来についてⅩⅣ

　眼底カメラレンタルの眼底メディカルです。いつもこのブログをご覧頂き、誠に有難う

ございます。本日はようやく、続いていた大雨が、上がったようですがムシムシしますね。

 

ここのところ、病院の管理で大ブームになっている、SPDという院内物流管理システムの

導入を巡り、病院側、業者側、それぞれの思惑外れについて、ご説明させて頂いておりま

すが、こんな話題、つまらないですかね？　でも、このSPDへの参入によって、古くからの

医療器械屋は、まさに存亡の危機に立たされる羽目に陥ったのでありました。

ですからもう少し、ご辛抱下さいませ。

 　

前回は、病院側の思惑として、SPDを導入しさえすれば、消耗材料費を削減出来るハズだ？と、思っていたのが、逆に増大している。という思惑外れ、についてお話ししました。

まあ、医療の進歩が止まらない限り、消耗材料費も増大するのは当たり前なんですけどね。

院内職員の物流管理においての負担は、確実に軽減されているとは思うんですけどねえ。

人間って、楽になった部分のことは、全然気づかないんですよね。

だってその分、SPD業者の方が、その労力負担分を、担っているのですからね、、、。

（小分け袋詰め作業、各科配達、カード回収、倉庫在庫管理等々、）

労力負担をしているからこそ、SPD業者は病院へ、SPD管理料を請求するのですが、これも

病院側にとっては、面白くありません。病院側としては、SPD業者に、消耗材料を一手販売

させて、莫大な？利益を得ているのだから、SPDの運用経費などは 、業者側が負担して当然

である、という考えになる訳なんです。この点も、「思惑違い」ということになりますね。

 

その一方で、SPD業者にも、多くの思惑違いが、発生することになります。まずは、合法的な

やり方？で、一社独占納入体制が出来上がり、売上げ高・利益額共に、大きく増大するハズ？

だった訳なのですが、これがまったく大違い、となるのです。（まあ売上げ額は、激増しますが。）

と申しますのも、SPDを導入すると言うことは、それまでの既存納入業者を、結果的に排除する

ことになります。ですから当然、既存納入業者は、SPD業者に対して強く抵抗することになります。

だってそれまで、何のトラブルも無く、この病院に対して納入を続けて来た訳ですからねえ、いきなり

SPDだから、とか言われても、納入業者を変えられるなんて許せない訳です。そこで当然、メーカーに

相談をします。メーカーとしても、何の瑕疵も無く、今までお世話になっていた既存納入業者が、突然

切られてしまうのは許せない、となるんです。で、メーカーは、新規SPD業者に対して、こう宣告する

のでした。「ウチから直接、貴社に商品を卸すことは出来ません。今までの病院納入価格で、従来の

納入業者の方から商品を買って、病院へ納入して下さい。」う～んキツイですねえ、これではSPD業者は、

利益なんて出ませんよねえ。労力負担分だけ赤字になってしまいますよ。SPDを獲得したら、メーカーは

全て、SPD業者の方に、なびいて来るハズと、思ったんですけどねえ。実際には多くのメーカーが、全然

言うことを聞いてくれないのです。この点が、SPD業者にとっては、最大の「思惑違い」になります。

このままだと、SPD業務は、労力ばかり掛って、まるで儲からない仕事になってしまいます。病院側が、

SPD導入を決定したハズですよね。だったら、病院側の決定に従うのが、メーカーの義務だと思うんです

けれどねえ、何故、SPD業者の言うことを聞いてくれないのでしょうか？、、、。

 

どうしてなんでしょうかね？　そう言えば、院内の先生や看護師さん達も、今回のSPD導入については、

あまり快く思っていなかったみたいです。　実はこのあたりに、思惑違いの原因がありそうなのです。

（次回へ）